关于低价策略的特点描述正确的有

关于低价策略的特点描述正确的有

关于低价策略的特点描述正确的有（ ）。

A、对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路

B、对需求弹性大的商品房，容易损失一些客户

C、低价薄利，能有效的排斥竞争对手

D、价格太低，投资回收期较长

E、新面市的商品房低价出售，会引起客户对其质量的怀疑

【答案】ACDE

【解析】低价策略的优点是：（1）对需求弹性大的商品房，客户对其价格比较敏感，购买行为往往受求廉心理支配，因而低价容易拓展销路；（2）低价薄利，能有效地排斥竞争对手。低价策略的缺点是：（1）价格太低，投资回收期较长。（2）初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再降低价格与之竞争。如果成本上升，需要调整价格时，会引起客户不满，影响销路。（3）新面市的商品房低价出售，会引起客户对其质量的怀疑，影响该商品房的公众形象。B为高价策略的特点，因此是错误的。