2011注会辅导公司战略与风险管理讲义：战略选择(2)

战略类型

适宜条件

存在风险

纵向一体化战略

前向一体化

获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制。

（1）现有销售商销售成本较高或者可靠性较差，难以满足企业的销售需要；
（2）企业所在产业的增长潜力较大；
（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；
（4）销售环节的利润率较高。

（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；
（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。

后向一体化

后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

（1）供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业需要；
（2）供应商数量少而需求方竞争者众多；
（3）企业所在产业增长潜力较大；
（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；
（5）供应环节的利润率较高；
（6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

战略类型

适宜条件

存在风险

横向一体化战略

指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长型战略，所常用的途径有购买、合并和联合。

（1）企业所在行业竞争较为激烈；
（2）企业所在行业规模经济较为显著；
（3）如果企业的横向一体化符合反垄断法的规定，则能在局部取得一定的垄断地位；
（4）企业所在行业增长潜力较大；
（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

企业文化的不同往往会导致横向一体化后出现管理成本增加、产品质量难以保证、协调关系复杂等问题。