|
【相关链接】安索夫矩阵 战略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本因素，区别出四种产品/市场组合和相对应的增长战略，是应用最广泛的战略选择工具之一 安索夫矩阵是以2 ×2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性战略来达成增加收入的目标。 (1)市场渗透(Market Penetration)。以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透战略，即由促销或是提升服务品质等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。 (2)市场开发(Market Development)。提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。 (3)产品开发(Product Development)。推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的战略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。 (4)多元化战略(Diversification)。提供新产品给新市场，此时由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此多元化战略是最冒险的战略。其中成功的企业多半能在销售、产品技术等方面取得某种综效，否则多元化的失败机率很高。 安索夫矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其核心步骤： (1)首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额(市场渗透战略); (2)考虑是否能为其现有产品开发一些新市场(市场开发战略); (3)考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品(产品开发战略); (4)考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的多元化战略。
【例题1·多选题】( )指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。 A.密集型战略 B.一体化战略 C.加强型成长战略 D.稳定型战略 【答案】AC 【解析】密集型战略也称加强型战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。 【例题2·多选题】以下属于市场渗透战略的实施方法的有( )。 A.扩大市场份额 B.开发小众市场 C.保持市场份额 D.开发新产品 【答案】ABC 【解析】市场渗透战略是通过充分开发现有的产品市场，从而促进企业的发展，其常见实施方法包括：扩大市场份额 、开发小众市场及保持市场份额 。 【例题3·多选题】以下战略是专注于现有产品的深度发展的是( )。 A.市场渗透战略 B.产品开发战略 C.市场开发战略 D. 密集型战略 【答案】AC 【解析】市场渗透战略是通过充分开发现有的产品市场，从而促进企业的发展;市场开发战略指发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。产品开发战略涉及到新产品的开发。 【例题4·多选题】以下战略专注于现有市场的深度开发的是( )。 A.市场渗透战略 B.产品开发战略 C.市场开发战略 D.多元化战略 【答案】AB 【解析】市场渗透战略是通过充分开发现有的产品市场，从而促进企业的发展;产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。以上两种战略都是专注于现有的市场，而市场开发战略指发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略，涉及到新市场的开发。 【例题5·多选题】企业采取密集型发展战略的具体实施方法包括( )。 A.扩充现有产品线 B.向竞争对手的市场进行渗透 C.利用现有生产设备开发新产品 D.扩大销售范围向国内外新地区扩张 【答案】ABCD 【解析】密集型发展战略可分为三类：市场渗透，例如可以向竞争对手的市场进行渗透，以扩大市场份额;产品开发，例如可以利用现有生产设备开发新产品;市场开发，例如可以向国内外新地区扩张以扩大销售范围。而市场渗透和市场开发战略均需要扩大现有产品的生产规模。因此，选项A、B、C、D均正确。 3.多元化战略 企业尽量增大产品大类和品种，进入与现有产品和市场不同的领域，扩大企业的生产经营范围和市场范围，保证企业的长期生存与发展。 |
